市场管培生
更新：2025-03-19
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方向一 渠道端1、建店管理①建店制度管理以及宣贯；
②专卖店，形象店建店流程统筹以及建店流程精进；
③建店道具管理：新道具上线沟通以及建店计划提报；
④专卖店建店保证金管理，解约合作伙伴建店保证金流程确认；
⑤门店标准陈列要求梳理；
⑥专卖店，形象店信息对接365系统管理与精进；
2、渠道精耕①核心门店项目统筹，以及形象店运营；
②门店拜访管理：明确拜访要求以及拜访情况追踪③产渠对应，门店布建合理化管理④乡镇下沉开发，社区劳保五金店开发3、365系统管理①365系统整体运维与精进（包含门店信息模块，活动执行模块，三方人员管理模块，库存提报模块）②365系统门店字段管理③365系统推广（渠道经理，虹销员端，区域经理端以及市场端）4、渠道经理&虹销员管理①渠道经理，虹销员配置方案统筹；
②月度对接易才，发放渠道经理工资，核对入离职社保缴纳情况；
③根据配置人员经销商发货情况，月度追踪配置人员合理性；
④超特一级城市人员拜访线路管理⑤渠道经理，虹销员技能提升与培训协作5、巡航行动统筹①月度统筹后台人员对市场进行现场查核；
②月度出具巡航行动报告，按照片区，城市进行排名；
③对于门店不合格原因进行总结归纳，提出改善方向以及管理要求方向二 产品端1、产品推广策略制定与执行1）负责防水涂料产品的全周期推广规划，包括新品上市、成熟产品迭代及区域性推广策略，结合市场需求制定推广方案。
2）分析行业趋势、竞品动态及消费者需求，提炼产品核心卖点，形成标准化推广话术及工具包（如产品手册、案例库、技术白皮书）。
2、促销与活动策划落地1）策划并执行线上线下促销活动，提升产品销量及经营质量；
统筹活动预算、资源协调及效果评估。
2）联合经销商、装修公司、分销店、工人等渠道，开展联合营销活动，强化B端合作与C端用户粘性。
3、经营问题诊断与优化1）分析销售数据、市场反馈及渠道问题，识别产品推广瓶颈，输出改进方案并推动落地。
2）针对用户痛点（如渗漏案例），联同应用技术部形成解决方案并转化为客户培训内容，提升渠道伙伴的专业服务能力。
4、市场资源整合与团队协作1）联动市场、销售、技术等部门，推动产品技术优势向市场价值转化；
协同品牌策划核心产品传播事件。
2）管理推广团队或外部执行团队，确保项目高效落地，定期复盘优化执行流程。
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